• Эксклюзивные методы управления бизнесом;
• Лекторы - исключительно практики и эксперты рынка;
• Только актуальные знания без “воды” и “мусора”;
• Пост-образовательный консалтинг;
• Решение текущих проблем вашей компании в режиме Think Tank;

Программа образовательного курса

Программа пилотного курса содержит все без исключения преподаваемые дисциплины. Тур №2 будет содержать 8 лекций, а остальные будут преподаваться в качестве опции.

Покупайте “Пилот” и экономьте свыше 50% от стоимость Тура №2!

1. Лидер компании

   1. Лидерство;
      1. Основные качества лидера;
         1. Характеристика лидера;
         2. Внедрение лидера;
         3. Формирование портрета лидера;
         4. Идентификация сотрудника как лидера;
      2. Формирование имиджа лидера;
         1. Позиционирование лидера;
         2. Выявление лидера группы и мотивация его к управлению;
         3. Управление лидерами и “плавающей” группой;
      3. Мотивация и компетенция лидера;
         1. Выявление потребностей лидера;
         2. Нюансировка мотивации лидера;
         3. Расширение компетенции лидера;
         4. Расширение ответственности лидера и мотивация к принятию ответственности;
   2. Начальник;
      1. Роль начальника;
         1. Выстраивание концепции управление, через аргументирование должности сотрудника;
         2. Методы управление персоналом в безмотивационных событиях;
         3. Создание стратегии подчинения;
         4. Выявление агрессоров и решение типичных проблем персонала;
      2. Задачи начальника;
         1. Формирование карты ответсвенности начальника;
         2. Компетенционная обязанность начальника;
         3. Управление ролями персонала;
         4. Управление персоналом, через скрытое принуждение;
      3. Команда начальника;
         1. Создание команды начальника;
         2. Поиск и выделение лидеров групп;
         3. Замещение ролей в немотивированных зонах;
      4. Задачи команды начальника;
         1. Управление исполнением задач и целей;
      5. Разделение труда;

2. Наносегментация™;

   1. Введение;
   2. Основные стратагемы;
   3. 10 заповедей;
   4. Ключевые аспекты;
   5. Стратегия применения;
   6. Решаемые задачи;
   7. Поиск проблемных объектов проекта с помощью Наносегментации™;
   8. Стратегия управления компанией – Демоктатура™;

3. Маркетинг;

   1. ZIX Factor™;
      1. Информационные приоритеты;
      2. Материальные приоритеты;
   2. Роль маркетинга;
      1. Развитие компании;
      2. Расширения предложения;
      3. Создание/развитие каналов коммуникации с потребителем;
      4. Создание мажоритарных групп потребителей;
      5. Управление потребностями потребителя;
      6. Создание потребностей у потребителя;
      7. Реализация потребностей потребителя;
      8. Программирование потребителя;
      9. Снижение роли потребителя;
   3. Локальный маркетинг;
      1. Управление персоналом через реализацию потребностей;
      2. Мотивация лояльности персонала;
      3. Дегуманизация маркетинга и управление “потребителем”;
   4. Локальный брендинг;
      1. Создание концепции локального брендинга;
      2. Нюансировка концепции брендинга;
      3. Ориентация брендинга на построение лояльности;
   5. Маркетинг на:
      1. открытых высококонкурентных рынках;
      2. открытых низкоконкурентных рынках;
      3. развивающихся рынках;
   6. Маркетинг глобального рынка;

4. Брендинг

   1. Визуал;
   2. Функционал;
      1. Видимый функционал;
      2. Скрытый функционал;
   3. Структура добавочной стоимости на основе брендинг для
      1. Товара;
      2. Услуги;
   4. Бренд-презентация
      1. Товара;
      2. Услуги;
   5. Самопрезентация как элемент ZIX Factor™ для
      1. Товара;
      2. Услуги;

5. Каналы маркетинговой коммуникации;

   1. Виды каналов маркетинговой коммуникации;
      1. Типы компаний
      2. Тайм-план начала кампаний;
      3. Интернет сайт;
         1. Разработка сайта
            1. Для потенциальных клиентов;
            2. Для существующих клиентов;
            3. Для внутреннего использования (интранет);
         2. Ключевые функции сайта
            1. Внешнего (для потенциальных клиентов);
            2. Закрытого (для существующего клиента);
            3. Интранет;
         3. Использования сайта как инструмента пассивных продаж;
         4. Продвижение сайта и реклама в Интернет;

6. Создание стратегии компании;

   1. Формирование целей компании;
      1. Критерии выбора стратегии;
      2. Выбор стратегических альтернатив;
         1. Синергия
         2. Дифференциация
         3. Качество
         4. Снижение затрат
         5. Упреждающий удар
         6. Фокусирование
         7. Вертикальная интеграция
         8. Диверсификация
         9. Деинвестиции («Доение»)
         10. Выбор стратегии в условиях спада
      3. Варианты действий на локальном уровне;
   2. Стратегический анализ;
      1. Анализ рынка потребителей;
      2. Анализ рынка конкурентов;
      3. Анализ собственной компании;
      4. Стратегическое моделирование;
   3. Формирование миссии компании;
      1. Аргументация миссии;
      2. Бренд, как носитель миссии;
   4. Персонал как фактор УКП;
      1. Ценности компании vs ценностей персонала;
      2. Системы мотивации персонала;
      3. Постановка “малых целей”;
      4. Система делегирования полномочий;
   5. Управление реализацией стратегии компании;
      1. Формирование алгоритма изменений;
      2. Управление реализацией стратегии компании;

7. Программа мотивации и компетенционной ответственности;

   1. Карта компетенцией;
      1. Что такое компетенция;
      2. Обязанности VS Компетенции;
      3. Менеджмент на основе компетенций;
   2. Мотивация персонала;
      1. Варианты программ компетенций;
      2. Какая программа мотивации лучше;
      3. Внедрение программы мотивации;
      4. Реформирование программы мотивации;
      5. Мотивация “немотируемых”;

8. Орг.структура компании и “Департамента Продаж”;

   1. Введение в технологию Dogmatic Sale Department™;
   2. Стратегии разработки орг.структуры компании;
      1. Виды орг.структур;
      2. Ключевые отличия, плюсы и минусы;
      3. “Иллюзия управления” или ошибки менеджмента;
   3. Создание структуры отдела продаж;
      1. Планирование компетенций и ответственности;
      2. Психология сотрудника - EmpConsumer™;
      3. Формирование “немотивируемого” актива - RealAssassins™;
   4. Произведение нюансировки программы мотивации;
      1. Разработка динамической системы мотивации;
      2. Градации мотивационной политики;

9. Создание и реализация стратегии продаж;

   1. Определение стратегии продаж;
   2. Выяснение механизмов и каналов продаж;
   3. Работа с “мертвыми” и “спящими” клиентами;
      1. SWOT и antiSWOT анализ ситуации;
      2. Коммуникация с “мертвыми” и “спящими” клиентами;
      3. Мотивация “мертвых” и “спящих” клиентов;
   4. Дополнительная мотивация за продажу “в кризис”;

10. Переговоры;

    1. Переговоры с потенциальным клиентом;
       1. Подготовка переговорщика;
       2. Подготовка презентаций;
       3. Профайл компании;
    2. Урегулирование внутри-корпоративных конфликтов;
       1. Выявление конфликтов;
       2. Мотивация и демотивация конфликтующих;
       3. Примирения и управление отношениями;
    3. Урегулирование конфликтов с клиентами;
       1. Анализ проблемы на основе Наносегментации™;
       2. Поиск путей решения;
          1. Мотивация и демотивация клиента;
          2. Решение конфликта основываясь на шантаже;
             1. Теория шантажа;
             2. Методики шантажа;
             3. Технологии запугивания;
             4. Методология исполнения угроз;
          3. Решение конфликта основываясь на манипулировании;
             1. Стратегия и технология манипулирования;
             2. Методология выявления слабых мест
             3. Методология победы в конфликте;
    4. Проведение внутри-корпоративных совещаний;
       1. Подготовка освещение;
          1. Формирование целей совещания;
          2. Стратегии совещания;
          3. Выявление “агрессоров”;
          4. Управление принятием решений - Демоктатура™;

11. Агрессивный захват рынка и M&A;

    1. Захват локального и регионального рынка;
       1. Выбор стратегии и подготовка менеджмента;
       2. Разработка концепции захвата и молчаливого торга;
       3. Преодоление сопротивления персонала;
       4. Олигополия;
       5. Скрытая монополия;
       6. Бизнес клубы и ассоциации;
       7. Лоббирование и информационные войны;
    2. Глобализация бизнеса;
       1. Стратегия выбора рынка;
       2. Стратегия интеграции в развивающийся рынок;
       3. Стратегии интеграции в высоко-конкурентный рынок;
       4. Лоббирование и GR;
       5. Позиционирование и исполнение стратегии компании;

12. Информационные войны и GR;

    1. Цели и стратегия войны и конфликта;
    2. Стратегия открытой войны для совершения сделки;
    3. Конкурентная разведка;
    4. Источники капитала;
       1. Поиск союзников;
    5. Коммуникация с властью;

13. Образование и развитие персонала;

    1. Организация тренингов;
       1. Выявление слабых мест персонала;
       2. Составление карты тренингов и внутри-корпоративных семинаров;
       3. Образование и мотивация к росту квалификации;
    2. Самообразование;
       1. Стратегии мотивации к самообразованию;
       2. Автотренинги персонала за счет повышения компетенции;
    3. Повышение квалификация;
       1. Выделение лидеров групп;
       2. Развитие навыков управления;
       3. Мотивация к росту ответственности;

14. Франчайзинг, филиалы, доп. офисы и т.д.

    1. Открытие филиала - задачи и проблемы;
       1. Выбор региона присутствия;
       2. Клонирование системы менеджмента;
       3. Набор персонала;
       4. Регламентация работы и отчетности;
    2. Формирование представительства за границей;
       1. Маркетинговые модели диверсификации;
       2. Стратегическое управление;
       3. Модели привлечения клиентов;
       4. Модели мотивации сотрудников;
    3. Франчайзинговая сеть и процессы;
       1. Тренд франчайзинга;
       2. Проблемы развития;
       3. Каналы получения прибыли;
       4. Стратегии сотрудничества и конъюнктурного развития;
    4. Модель менеджмента при разветвленной сети;
       1. Передача полномочий;
       2. Расширение полномочий;
       3. Маркетинговые и мотивационные политики;
       4. Управление изменениями;
    5. Стратегия позиционирования и развития сети в кризис;
       1. Формирование и нюансировка позиционирования;
       2. Диверсификация и мотивация изменений;
       3. Клонирование орг.структуры и каналов коммуникаций;
       4. Управление cетью на основа модели PAEI™;

15. Сдача экзамена…

По итогам экзамена будет произведена оценка знаний и навыков менеджера и выданы достойные рекомендации участникам курса, которые можно будет представить как гарантийное письмо при переговорах с партнерами и в финансовые институции, список которых мы постоянно расширяем.

Каждый участник получит сертификат о прохождении образовательного курса от SBS™.

Целевая аудитория

Образовательный курс предназначен для ТОП-менеджеров средних и крупных компаний. На некоторые программы тренинга совместно с ТОПами будут приглашаться руководители департаментов компаний.

График

График пилотного образовательного курса включает в себя все темы курса. В дальнейшем они будут разбиты на две или более курса и преподаваться по-отдельности. Предварительная стратегия ведения тренинга состоит в том, чтобы создать из слушателя “наполняющийся сосуд”. Следовательно, график планируется из расчета 3 дня в неделю - лекции, 1 день в две недели - кейс-контрол. Программа рассчитана на один календарный месяц, следовательно, 14 лекций, 2 кейс-контрол и 1 завершающий экзаменационный день.

Формат

Утренняя лекция длинною в 2-8 часа + 20-30 минут на дополнительные вопросы. Один обед и несколько кофе-бриков. Лекция представляет собой рассказ докладчика по предварительно заявленному списку тем в теме.

К примеру:

1. Лидер компании
   1. Лидерство;
      1. Какие основные качества лидера;
      2. Формирование имиджа лидера;
      3. Мотивация и компетенция лидера;
   2. Начальник;
      1. Роль начальника;
      2. Задачи начальника;
      3. Команда начальника;
      4. Задачи команды начальника;
      5. Разделение труда;

Регламент и нынешняя тема сопровождается информационными и графическими слайдами презентации (трансляция через проектор). Для ответа на дополнительные вопросы или объяснения некой тонкости темы используется флипчарт.

В конце каждой подтемы выделяется время на дополнительные 2-3 вопроса. В конце лекции дается дополнительное время для дополнительных вопросов.

Преимущества и Ключевые отличия

Эксперты консалтинговой компании Стенли Соммерсби разработали уникальный по своей сути и наполнению образовательный курс, который направлен на повышение уровня управления компанией через внедрение новых маркетинговых технологий.

Курс рассматривает все без исключения наиболее актуальные и важные области и бизнес-процессы. Наш образовательный курс предлагает слушателям программу, пройдя которую вы значительно увеличите свою эффективность, получите эксклюзивные знания, будете профессионально владеть популярными услугами для бизнеса и реально важными бизнес-процессами, вести эффективную коммуникацию и бизнес-игру на рынке, самостоятельно и эффективно проводить необходимые реформы в компании.

Безусловным преимуществом нашей программы является целостность курса, то есть, в одном месте на протяжении одного месяца в сжатой форме вы узнаете как увеличить эффективность и доходность компании за счет диверсификации клиента и компании. В режиме “Think Tank” вы сможете решить текущие проблемы своей компании и обсудить с другими участниками и тренерами различные вопросы. Группа будет познакомлена с эксклюзивными технологиями, которые были разработаны и применяются нашими экспертами при выполнении заказов. Вы сможете рассматривать проблему и ее решение с профессиональной точки зрения вас больше не обманут и не введут в заблуждение ваши исполнители и заказчики. Вы сможете самостоятельно оптимизировать расходы и разработать стратегию роста капитализации компании. На некоторые лекции мы пригласим ваших коммерческих и маркетинг-директоров, чтобы вы совместно разобрались в теме и смогли решать задачи более эффективно и быстро.

Отличием же от любого другого подобного курса является форма преподавания и набор предоставляемых инструментов. Лекторы являются практиками, поэтому лекции наполнены реальными примерами решения задач и риск-менеджмента. Ненавязчивый и простой язык подачи информации позволяет разобраться в самых сложных процессах и алгоритмах. Каждая новая тема дополняет или подытоживает предыдущие, поэтому с каждой новой лекцией вы будете получать все более фундаментальные знания.

Секции case-control позволят получить незаангажированное мнение и варианты решения проблем и задач вашей компании.

Мы преподаем исключительно современные знания, оперируем текущими данными, а приводимые примеры не утратили актуальности.

Мы хотим сделать из Вас самых эффективных менеджеров готовых совершать стратегически продуманные, логично аргументированные шаги по достижению лидерства на рынке.

За месяц мы обучим вас тому, чему не научит бизнес-школа за 5 лет, мы научим вас не делать ошибок в бизнесе, научим вас применять самые прогрессивные инструменты в своей повседневной жизни и, самое главное, мы научим вас быть лидером компании-лидера!